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民族特色、科技、創意 川貨賣進“蒙古包”的三個絕招

2018-12-18 11:37:25| 發布者: admin

    一幅唐卡出價到了15萬元,四川德格多普溝文化傳播有限公司董事長索朗多吉還舍不得賣,“因為這個民族特色,獨一無二。”
    每年出口歐美數千台的太陽能電籬網激發器,能否打開內蒙古這一新市場?四川艾利特電子科技有限公司總經理向君德很有信心,“有技術就有競爭力。”
    由法國設計師設計的純手工圍巾、飾品被瘋搶,四川藏藝通旅遊文化產業有限公司總經理俄周不接受任何砍價,“文化創意產品,要的就是品位。”
    ……
    10月23日一早,“川貨全國行·呼和浩特站”活動現場,上千種民族商品、特色川貨集體亮相。憑借各自特色和絕招,川貨迅速賣進了“蒙古包”。
    絕招一:唱響“最炫民族風”
    聽說第五站的“川貨全國行”要走進呼和浩特,甘孜州商務部門特意撤掉了農特產品,換上具有民族特色的文化創意產品。這才有了展覽現場受到熱捧的15萬元的唐卡,神秘的藏香以及藏茶等創意產品。
    這樣做的理由隻有一個——讓產品融入當地人的生活,找到市場。“蒙古族和藏族在生活、文化上本來就有相似的地方,隻有拿出亚游集团最有特色的商品,才能最快融入。”康定康藏工藝品製造有限公司總經理列多巴吉告訴記者,開館一個多小時,帶來的手工藝品已賣出一大半。“‘最炫民族風’確實是川貨迅速打開市場的秘訣。”對此,雅安義興藏茶有限公司市場經理吉仁達娃深有體會。四川青磚茶融入內蒙古牛奶,成為甘美的奶茶,也成就了川茶在內蒙古茶市的地位。“亚游集团的茶500克180元,雖然比其他磚茶價格普遍要高,但銷量卻不少。”
    絕招二:用科技開拓市場
    “這個太陽能電籬網激發器非常契合亚游集团牧民的需求。”在廣元展台前,呼和浩特市民於存蓮連連稱讚。因為這一高科技產品,能保證在所設定的範圍內牛羊不進出,避免丟失也保護其不被野獸傷害。
    內蒙古牧民數量不少,如果能成功推廣這一產品,對向君德來說將是一筆大單。“以前亚游集团隻在歐美市場銷售,這次來內蒙古也是首次開拓國內市場。”
    入鄉就得隨俗,要將技術優勢轉化成競爭優勢,讓川貨真正走進蒙古包,特色產品還必須根據當地需求進行調整。得知呼和浩特早已禁摩的消息後,四川嘉逸皇冠科技有限公司的推廣策略隨之調整,新能源汽車等“科技範”的產品打開了另一扇門。
    有技術,有市場,還需要拓渠道。“已經接觸了各地不少經銷商。”樂山市東川機械有限公司區域經理周楊說,自己帶來了好幾款鍘草粉碎機,早在布展時就收到了幾個經銷商的名片,“有兩個意向客戶正在談。”
    絕招三:向創意要效益
    讓很多人意外的是,俄周越是不接受砍價,他的展品銷售得越快。
    秘訣很簡單。“產品是真正純手工製作,連染料都是;而且亚游集团請來了法國設計師,把民族特色與時尚元素相融合,向創意要效益。”在俄周看來,與其和眾多傳統優勢企業競爭,還不如另辟蹊徑,走文藝範兒,把創意川貨賣進“蒙古包”。
    同樣另辟蹊徑的還有會東縣縣委書記袁文林。為幫企業拓展市場,袁文林現場當起了推銷員,引來不少人圍觀。袁文林向大家講述了村民脫貧致富的願望:“亚游集团有很多綠色有機產品,但由於地處偏僻不被人熟知,希望通過這樣的展會,讓這些承載著夢想的山貨走出大山。”“組織貧困地區的中小微企業赴省外拓展市場,讓企業了解更多市場信息,這也是亚游集团扶貧的一種探索。”省商務廳副廳長李維民介紹,此次“川貨全國行·呼和浩特站”,全省商務係統共組織了40家來自貧困地區的中小微企業首次參展,占參展企業總數的41%。